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安钢销售总公司着眼“双高”提升结构创效

【摘要】:
安钢销售总公司按照“高端引领,中端支撑,低端减量”的整体发展思路,围绕中高端产品发展方向,重点从高端产品用户开发和行业消费需求引导两方面开展工作,有效推动了高端产品销量提升。  销售总公司围绕央企和重点企业,不断优化客户结构,提升用户档次。截至10月底,新开发央企和重点直供用户50家,达到129家,销量同比增加31万吨,用户数量较2016年增加25家,较2015年增加37家。  围绕用户跟工程,围
  安钢销售总公司按照“高端引领,中端支撑,低端减量”的整体发展思路,围绕中高端产品发展方向,重点从高端产品用户开发和行业消费需求引导两方面开展工作,有效推动了高端产品销量提升。
  销售总公司围绕央企和重点企业,不断优化客户结构,提升用户档次。截至10月底,新开发央企和重点直供用户50家,达到129家,销量同比增加31万吨,用户数量较2016年增加25家,较2015年增加37家。
  围绕用户跟工程,围绕工程投标引入新用户,销售工作主动走出去的同时也在不断摸索和构建新的方式,共中标神华8.8米液压支架、郑万铁路、郑州地铁等32项重点工程。
  在高端产品销售方面,安钢高强板和汽车钢逐渐形成业内领先品牌,形成了良好的品牌示范效应:高强度板在郑煤机、北煤机、平煤机等国内主流煤机制造企业的采购领域占据主导优势。汽车用钢从加工配送中小企业向北奔、陕汽、中集华骏等主机制造企业迈进,行业排名稳步提升。此外,安钢HRB500E高强钢筋以省内为基础,相继在郑州大剧院、郑州奥体中心、安阳市建工集团办公大楼、地下管廊、高端地产项目上成功应用,逐渐形成品牌效应。